图书名称：《做个高情商的领导者》【作者】华阳编著【页数】175【出版社】广州：广东人民出版社,2022.04【ISBN号】978-7-218-15687-3【价格】49.80【分类】企业管理【参考文献】华阳编著.做个高情商的领导者.广州：广东人民出版社,2022.04.图书封面：图书目录：《做个高情商的领导者》内容提要：本书为管理类书籍，全书共7个章节，分别从培养管理者素质、提升管理者能力、识人用人、领导团队、沟通艺术、管理技巧、特色管理团队等方面展开，并结合古今中外优秀领导者的成功案例及管理学方面的实践经验撰写成文。书稿内容详实、实战性强，可有效帮助现代企业管理者快速转变固有思路，合理部署管理事务，是管理者掌握成功的珍贵实用指南，为如何成为高情商的现代企业管理者指出了方向，对领导者情商与自我魅力的提升具有一定的指导意义。《做个高情商的领导者》内容试读PARTONE第一章管人先做人，德行是领导者的第一面旗帜如何修炼成为一名情商高、魅力足的领导者呢？要做情商高的领导者，首先要成为道德品行高洁的人。一个行为不端、为人不正的人，再高的情商也如空中楼阁，对于下属来说他的一切言行都难有说服力。作为一名领导者，只有才没有德是难以立足的，甚至可以说，德行是领导者的第一面旗帜，有德才能得人心，高情商才有用武之地。管理下属之前，先管理好自己，是事半功倍的诀窍，也是成为一名卓越领导者的捷径。做个高情商的领导者管人之前先做人，有德才能服众很多人觉得，管理重在一个“管”字，只要规矩定得严，效果就一定好。而无数事实告诉我们，严厉的上司或许能让下属顺从，但不一定会真心服从；繁杂严苛的制度能让员工听话办事，但很难尽心作为。管理是一门学问，要想学好它，首先要搞清管理的本质。管理的对象是人，而非制度或绩效，管理的本质其实是一种特殊的人际关系。想成为一个优秀的领导者，要将重点放在“管人”上，正所谓“小领导管事，大领导管人”，好的领导是将员工团结在一起，打造完美团队，共司创造成绩。几个日本男人组织了一场宴会。其间，大家一边喝酒一边畅谈，其中一个说：“当时公司只是一家小企业，那时的大学毕业生是不肯进入这样难以施展才华的小企业的，但是你们却进来了，还坚持了这么久。全靠你们的努力，才让公司有00201/第-章管人先做人，德行是领导者的第一面旗帜了今天。”旁边一个男人说：“您不知道，当时我们的亲戚朋友都很担心，劝我们找家靠谱一点的公司，当时我们几个对未来也很担忧，但在见到您之后，心里就产生了一个坚定的念头一假如是跟着这个人千的话，我们心甘情愿追随，即使失败也无怨无悔。正是有了这份信念，我们才从大学毕业一直坚持到了今天，现在仍然为当时的决定感到庆幸！”旁边几个人听了，纷纷点头表示赞同。看到这样的场景，很多人或许会觉得这是一次拍领导马屁的行为“大赏”。事实上，这是几位已经退休的下属自发组织的答谢宴，答谢对象是昔日的老板、京都陶瓷和日本第二大通讯公司KDDI创始人稻盛和夫。这几人在65岁退休前一直追随稻盛和夫工作。那么如何管人才能让下属心服口服、甘愿追随？稻盛和夫给出了答案，他始终坚持一个选拔领导者的标准：德一定要高于才。选择领导者，必须将人格排在第一位，其次才是能力和勇气。管人说到底是“管心”，品行不端、行为不正、不具备足够人格魅力的人，即使侥幸成为领导，也难以得到下属的尊敬和服从，因而无法成为优秀的领导者。可见要想做好管理，首先要取得做人方面的成功。领导者一定要是一个正直的人。所谓“上梁不正下梁歪”，领导者就是职场中的领头羊，前面带路的人如果走得歪歪扭扭，做事投机取巧，后面跟队的人就会见样学样，一个团队的风气就会被带歪。无论在哪个行业，走偏门的做事方法注定无法成就大事业，还有可能身败名裂。一个合格的领导者，首要素质就是正直做人、踏实做事。被称为创业界百变女王的黄欢，曾在一档节目中分享这样一件事：作为一个女性创业者，难免会遇到用心不良的客户，提出让她以色相换取商业合作的机会。她每次都不假思索地拒绝，并把对方拉入合作黑名单。次数多了，她身边出现了003做个高情商的领导者一些不同的声音，甚至有人对她说“青春不卖也是会过期的”，劝她为了事业妥协一下。黄欢却说：“如果我是一个在不正当交易中妥协的人，就不会坐到今天的位置上。”黄欢创业十几年，办公司、搞投资、做设计，在多个不同领域均做出不俗成就。而她也凭借正直的作风，深受为她工作过的员工，特别是年轻的女员工所敬佩。有德的领导者也是善良、有人情味的领导者。有些领导者认为公司是工作的地方，除了利益、绩效、赏罚制度等，其他事情诸如员工的私事等都不该拿出来讨论，否则便加以不专业、不敬业、浪费工作时间、喜欢找借口等罪名。不用说，在现如今越来越讲究个性化管理的职场中，这样的领导生涯是难以长久的。管理要以人为本，不可将员工当作工作机器。常常关心、理解下属的管理方式，是一剂温良的补药，可以催生下属更多的工作动力。手里握一条鞭子，远远不如在适当的时候给予倾听的耳朵、鼓励的微笑、关心的话语。德行出众的领导者必不可少的还有谦虚谨慎的品质。一些人在经历了辛苦的职业生涯初级阶段后，好不容易熬到管理层，免不了会出现高高在上的傲慢毛病，时不时摆一点领导架子，或者自命不凡，不把员工放在眼里。有趣的是，如果我们细心观察，会发现这类颐指气使的往往是“小领导”，而真正有实力的大领导，总是低调、谦虚，不会摆出自己高人一等的姿态。走向高峰时，人往往会忘掉谦卑的力量，但在一段时间的艰难攀爬后，终会发现它才是不断向上的助力。一个人的德行是安身立命的根本，对于领导者更是如此。司马光说：“才者，德之资也；德者，才之帅也。”一个只有才能而没有美好德行的人，注定无法成为帅才。身为领导者，在提升个人才能的同时，更要重视德行的修养，这样才有可能成为一个卓越的领导者。00401/第-章管人先做人，德行是领导者的第一面旗帜低调做人，以微积德要想成为一名领导者，才能是必不可少的；而要想成为一名优秀的领导者，并不断进步向上，则必须兼具良好的道德修养。如果说才能是生存的基本技能，道德就是引领正确方向的基石。一个想要在管理方面有所作为的人，在提高个人能力的同时，更要重视提高道德修养，这样才能使个人的能力有所依归，才能使德行与才能互为依托、相辅相成，最终成就一番大事业。提高道德修养是细水长流的事，它不似一项具体的工作，只要投入时间就能在短期内看到成果、得到收益，因此很多领导者不免对其疏忽。实际上，立德要从小事做起，以微积德。不辞小流才能汇成大河，不拒小善方可终成大德。如果因为小事不起眼就不愿花力气去做好它，那么大事也会成为空谈。做好小事的关键是拥有正确的心态，成为领导者不应有高高在上的倨傲感，反而要更加谦虚，保持谦卑、低调的姿态。低调的人是懂得居安思危的，即使处于顺境，也会保持不断学习和努力的心态，日积月累，最终会在谦卑中获得意外的收获。人越在高处，就越可能忽视谦卑的力量。曾任某证券公司经理的陈安就因为这方面的不足，导致事业在大起之后又经历大落，管理生涯在刚开始就遭受重挫。陈安是一位金融新贵，靠着努力打拼当上了领导者，并在两年内一路上升。也许正是因为成功来得太快，他对自己产生了无比的信心，在平步青云的快感中忘记了保持谦逊，忽略了长期以来不断为他提供力量的团队，变得骄傲自满、张扬狂妄。他屡屡被委以重任，却没有意识到自己慢慢失去了下属的心，团队中愿意追随他的人越来越少，重要工作也一再被他搞砸，事业数次受阻。在后来的管理评估中，他又被得罪过的几位下属给予低分，这样一来他不但升职无望，也失005做个高情商的领导者去了领导的信任。在变幻莫测的金融圈，这样的打击几乎是致命的，从此他失意落魄，一蹶不振，再难在这个领域做出成绩。在一个团队中，虽然领导者比普通职员更有高调、张扬的资本，但低调、谦逊却是一个明智的领导者必备的素养。正所谓“地低成海，人低成王”，低调是一种品格，它代表着一个人的风度、胸襟和谋略，是身为领导者的最佳姿态。做领导并不意味着独特和权威，相反，时时保持低调，才是领导者自我修炼的最佳方式。低调并非只是要求领导者在工作中保持谦虚，在和下属、同事进行日常交际时也应尽量保持谦逊的态度，不摆架子、不自视甚高、不招惹是非，如此德行便会一点一滴积累起来。这种看似放低自己的做法，实际上是在为自身找到能不断增加职场高度的能量。以德管人，在管理中以微积德，还体现在对下属的关心和尊重上。重视和关心员工的感受，并不会降低领导者的身份，反而会大大提高领导者在下属心中的位置，使其更受下属尊重。值得说明的是，关心员工要建立在尊重的基础之上，给员工真正需要的东西，如果以一己好恶强加于人，则有可能会出现吃力不讨好的结果。为了提升员工工作动力、改善工作环境，某公司行政部主管罗南申请了一笔添置办公设备的资金，趁着周末买了几套新桌椅和一些盆栽，将办公室布置一新。周一，罗南早早来到公司，期待着大家的感谢和赞美。然而，似乎所有人都不太满意他的布置，有的说自己的工位挪动后会晒到太多阳光，有的说盆栽太多夏天招小虫子，而更多的人则认为桌椅不需要换新，反而是水垢难除的饮水机早该更新换代了…罗南虽然有些失落，但仔细思考后，发现自己确实没有考虑到实用性，于是006···试读结束···...

2023-12-12 高情商 epub百度云 高情商家长感谢老师的话简短

课程介绍课程来自京西慧云课堂——卫哲亲自传授领导者必备技能讲师介绍卫哲，1970年出生于上海，1993年毕业于上海外国语大学，历任万国证券资产管理总部副总经理、“普华永道”（PWC）高级经理、总经理东方证券投资银行总部经理。现任卓尔集团首席战略官、中农网董事长。2023年1月，卫哲辞去卓尔集团执行董事职务标题="靖西慧云课堂-卫哲传授领导必备技能图解"alt="靖西慧云课堂-卫哲传授领导必备技能图解"gt文件目录[00001]01唯有“看”势才能把握大势，不可错过的四个“势”2021-05-06134952.m4[00002]02“看清行业真实情况”才能做出正确的行业选择2021-05-06135819.m4[00003]03“看清当下”的时代机遇，才能把握企业发展的命门2021-05-06143802_ev.m4[00004]04“看到自己的长处和短处”才能持续散发能量2021-05-06144444.m4[00005]05与自己相处——人间修行2021-05-06144759.m4[00006]06与老板相处——快速提升能力的一块磨刀石2021-05-06145537.m4[00007]07与同事相处——说服所有人的能力2021-05-06150619.m4[00008]08思维提升——从四大经典谈团队建设的核心要素2021-05-06150912_ev.m4[00009]09团队打造“三板斧”——马云打造阿里铁军背后的三大能力2021-05-06152858.m4[00010]10团队用人“三大斧”——领导者必须注意的三件事2021-05-06153212.m4[00011]11团队建设——打造高能战斗力团队需要注意的四个细节2021-05-06153545.m4[00012]12团队管理-柳传志与马云的不同阶段、不同管理公式2021-05-06154009_ev.m4[00013]13Teamuildig-你的团队是最佳搭配吗？了解马云如何打造团队2021-05-06154526.m4[00014]14领导力管理——打造最合适的核心团队，“因人设岗”向管理求效率2021-05-06155402.m4[00015]15组织领导——激活内战力，业绩翻倍2021-05-06155939.m4[00016]16战略领导力（上）——把握战略三大核心，让团队跟着业务走2021-05-06160802.m4[00017]17StrategicLeaderhi(Part2)-Google著名的721理论，教你如何有效配置公司资源？2021-05-06161034.m4[00018]18带团队（上）——是否有团队的判断标准：你解雇过人吗？2021-05-06161323_ev.m4[00019]19LeadigtheTeam(Part2)-你真的领导过团队吗？做这三件事来提高你的领导力2021-05-06161655.m4[00020]20经济效率-马云为什么说效率是企业的DNA？2021-05-06162158.m4[00021]21个人效率——阿里的两大内部激励体系：激发员工的自我驱动力2021-05-06162643.m4[00022]22组织效率-孩子王“四在线”：用科技管理组织2021-05-06163029.m4[00023]23资产效率——避免无效资产，打造可持续运营模式2021-05-06163319_ev.m4[00024]24规模效率——先规模还是先赚钱？三级规模经济，找到平衡点2021-05-06164212.m4[00025]25找对人——超重CFO比公司融资更重要2021-05-06164841.m4[00026]26认清“钱”的方向——如何判断创业方向的正确性？先避开这四个错误选项2021-05-06165236.m4[00027]27找“钱”的关键——融资之道：把握融资的三个阶段2021-05-06165928.m4...

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2023-02-07

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2023-01-29

图书名称：《医疗器械市场营销》【作者】胡亚荣，胡良惠主编【丛书名】全国高职高专院校“十三五”医疗器械规划教材【页数】195【出版社】北京：中国医药科技出版社,2020.05【ISBN号】978-7-5214-1783-8【价格】49.00【分类】医疗器械-市场营销学-高等职业教育-教材【参考文献】胡亚荣，胡良惠主编.医疗器械市场营销.北京：中国医药科技出版社,2020.05.图书封面：图书目录：《医疗器械市场营销》内容提要：本教材为“全国高等职业教育医疗器械类专业‘十三五’规划教材”之一，系根据本套教材的编写指导思想和原则要求，结合专业培养目标和本课程的教学目标、内容与任务要求编写而成。内容涵盖医疗器械行业市场的特征、市场的宏观及微观环境、市场细分等。本教材为书网融合教材，即纸质教材有机融合电子教材、教学配套资源（PPT、微课、视频等）、题库系统、数字化教学服务（在线教学、在线作业、在线考试）。本教材可供高等职业院校医疗器械专业教学使用。《医疗器械市场营销》内容试读第一章医疗器械市场概述▣正微课赠知识目标1.掌握医疗器械的定义和分类。2.熟悉医疗器械的功能和特点；世界及我国医疗器械市场的构成。3.了解世界及我国医疗器械市场发展现状、面对的机遇和挑战。自技能目标1.学会鉴别医疗器械的功能和种类。2.具备分析和研判国际、国内医疗器械市场基本现状和发展趋势的能力。第一节医疗器械的定义与分类四案例讨论PPT案例2020年，突如其来的新型冠状病毒感染的肺炎疫情席卷全世界，疫情之下，防护和治疗需求在短期内急剧增长。这次突发的疫情对于医疗器械行业来说，虽然是一场重大考验，但也激发了产业变革，孕育了新的发展机遇。在这场没有硝烟的战“疫”中，与疫情相关的医疗器械企业直面产能以及实际临床应用的机遇和挑战。对于口罩、防护服、呼吸机、监护仪、试剂盒等疫情防控急需物资，政府鼓励企业加大马力生产，保障抗疫前线医疗物资需求，这些企业已经收获大量订单，甚至产能饱和；而对于与疫情需求关联度不大的医疗器械产品，短期内却对生产经营产生了负面影响，如手术、骨科器械等会受到一定程度的挤占。长期而言，还是要看企业的核心价值。医疗器械行业的发展受政策、技术、市场、资本、疾病等多重因素影响。讨论新型冠状病毒感染的肺炎疫情对中国乃至全世界医疗器械行业的影响有哪些？随着我国经济的快速发展，人民生活水平和医疗水平不断提高，医疗器械对医疗水平的提高起到了重要的作用，公众对医疗的需求逐渐增加，其中医疗器械的创新和发展保持着快速、健康的态势，监管政策也逐渐完善，医疗器械涉及的范围也越来越广。本章将介绍医疗器械的相关基本知识及国际、国内医疗器械市场的发展现状。一、定义医疗器械是指直接或者间接用于人体的仪器、设备、器具、体外诊断试剂及校准物、材料以及其他类似或者相关的物品，包括所需要的计算机软件。医疗器械的效用主要通过物理过程等形式发挥，而非药理学、免疫学或者代谢的方式，即使有以上类似方式出现，也只起辅助作用。医药大等营1医疗器械市场营销纵观古今中外医疗器械的发展历史，无论是价格低廉的医用纱布、棉签、注射器等最普通的医疗器械，还是结构复杂、价格不菲的PET-CT等大型医学影像类设备，医疗器械经历了一个由简单到复杂、由低科技含量到高科技、由单功能到多功能、由体外诊断到体内器械的发展历程。在全球医疗器械的发展史上，多个产品的诞生及应用都具有里程碑的意义，譬如：1816年听诊器的发明，1852年活塞式注射器的发明，1895年伦琴发现X射线并应用于医学影像，1901年第一台心电图问世，1943年第一台放射治疗的直线加速器问世，1945年第一台血液透析仪诞生，1953年人工心肺机首次应用在人体手术中，1958年第一例心脏起搏器应用，1972年世界首台CT诞生，1976年第一台商业化PET(正电子发射扫描仪)问世，2000年第一台PT-CT套件生产，2003年用于动脉堵塞的药物洗脱支架通过FDA审批，2004年64层CT通过FDA审批。进入21世纪，新型释药器械、分子诊断设备、移动手术设备、无创手术器械、生物芯片、远程医疗系统等具有智能化、实用化、网络化、微型化等特点的医疗器械相继诞生和逐步研发成功。医疗器械产品五花八门、形式多样、功能各异，基本涵盖了医疗卫生事业的各个分支学科，医疗器械的功能概括如下。(1）对疾病的诊断、预防、监护、治疗或者缓解。(2)对损伤的诊断、监护、治疗、缓解或者功能补偿(3)生理结构或者生理过程的检验、替代、调节或者支持」(4)对生命的支持或者维持(5)妊娠控制(6)通过对来自人体的样本进行检查，为医疗或者诊断日的提供信息二、分类医疗器械的分类有多项标准，分类结果根据标准的不同而变化。目前，医疗器械主要依据结构特征、使用形式、风险程度、医疗器械价值、物理原理、临床应用等标准进行划分，以下列举几种医疗器械常用的分类标准。1.按结构特征分类可分为有源医疗器械和无源医疗器械2.按使用状态分类可分为接触式人体器械和非接触式人体器械。3.按使用风险程度分类可分为三类(1)通过常规控制可以保障其安全性、有效性的医疗器械。此类器械使用风险较低(2)通过特殊控制可以保障其安全性、有效性的医疗器械。(3)植入人体的器械，用于支持、维持生命，或对人体具有较高的潜在危险，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械，此类器械使用风险较高。4.按临床应用分类可分为诊断器械、治疗器械和辅助器械。5.按器械价值分类可分为高值医疗器械和低值医疗器械6.按物理原理分类可分为电子类器械、机械类器械、光学类器械、射线类器械、材料类器械和软件类器械等。2017年8月31日，国家食品药品监督管理总局发布《医疗器械分类目录》，将医疗器械分为22个子大类（表1-1）。该目录自2018年8月1日起施行。医药大学堂·2第一章医疗器械市场概述4。。。。表1-1医疗器械分类目录序号医疗器械名称序号医疗器械名称有源手术器械0有源植入器械2无源手术器械无源植入器械3神经和心血管手术器械以注射、护理和防护器械骨科手术器械15患者承载器械5放射治疗器械眼科器械6医用成像器械12口腔科器械7医用诊察和监护器械18妇产科、辅助生殖和避孕器械8呼吸、麻醉和急救器械9医用康复器械9物理治疗器械20中医器械10输血、透析和体外循环器械21医用软件11医疗器械消毒灭菌器械22临床检验器械三、特点医疗器械是关乎人民生命健康的特殊产品。根据产品质量法的描述，产品质量是指产品满足需要的有效性、安全性、适用性、可靠性、维修性、经济性和环境等所具有的特征和特性的总和，医疗器械一般具有以下特性。1.安全性医疗器械涉及的安全性可从有源和无源两方面评价。有源医疗器械的安全性应完全符合最新的国际和国内医用电气设备安全要求。无源医疗器械多数为接触性产品，其安全性应从材料、生产、灭菌、包装、贮存、运输、使用等若干环节进行评价，不对人体产生副作用医疗事故的频发也与医疗器械的质量和安全性不佳有关，医疗器械安全性的改进是一个综合过程，包含许多环节多项工作。严格管理和控制医疗器械安全性需要医疗机构、生产企业、政府监管人员共同协作，不断提高对医疗器械的安全性认识、实际操作能力和必不可少的重视程度，最终实现医疗器械安全性保障和政府监管执行能力的提高。2.有效性医疗器械作为使用于人体的特殊商品，它应该能够按照对应的使用说明书所示达到有效诊治、防病的目的。医疗器械的使用性能也就是临床上使用的有效性。医疗器械发挥具体作用即有效，是医疗器械在保证安全性的前提下必须接受的测试。譬如：体外除颤仪器本身不会对需要救治的患者造成伤害，但是，无法完成电击的任务也会让患者失去生命。这个结局不仅是安全的问题，更多地涉及医疗器械的可用性。医疗器械上市前的审批环节，相应的监管机构会对器械有效性进行测试。医疗器械的预期用途无法得以实现即为无效，也就失去了医疗器械本身存在的价值。3.智能化随着5G为代表的互联网技术、3D打印技术、可穿戴技术、人工智能等技术的快速发展和突破，许多现代医疗器械产品已经发展成集硬件和软件以及信号传输为一体的精密装置，产品本身包含很高的自动或半自动系统，展现出智能医疗的发展方向。看似冰冷的医疗器械，也蕴藏着大智慧。2018年4月25日，国务院办公厅印发《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》，明确提出推进“互联网+人工智能”的应用服务模式。不仅要研发基于人工智能的临床诊疗决策支持系统，开展智能医学影像识别、病理分型和多学科会诊以及多种医疗健康场景下的智能语音技术应用，提高医疗服务效率。还要加强临床、科研数据整合共享和应用，支持研发医疗健康相关的人工智能技术、医用机器人、大型医疗设备、应急救医药大乎堂·3·、·、医疗器械市场营销援医疗设备、生物三维打印技术和穿戴装备等。智能化、精准化将成为未来研发和应用的大趋势之一。第二节世界医疗器械市场▣2一、概述PPT随着全球居民健康需求日益增加，医疗卫生事业的不断发展，医疗器械市场的发展也一直保持稳步增长。以2017年为例，全球医疗市场销售额为4050亿美元，同比增长4.6%，预计2025年销售额超过6000亿美元，年复合增长率约为5.6%。纵观全球医疗器械市场发展状况，市场细分的划分没有固定标准，习惯性地划分为高值医用耗材、低值医用耗材，医疗设备、体外诊断产品四大板块(一）高值医用耗材高值医用耗材一般指价值相对较高，并且针对某些专科使用的消耗性医疗器械。本耗材的生产环节必须严格控制，安全性要求高。高值医用耗材主要是相对低值医用耗材而言的，譬如骨科植入类产品、外周血管介入耗材、心脏介入类产品及其他脏器介入所使用的医用材料等产品。高值医疗耗材行业的市场准入门槛较高，源于本行业对技术、人才、资金的要求都较高。深谙本行业发展规律的跨国企业正纷纷通过兼并收购的方式扩大市场规模，该领域显示出明显的行业整合趋势。随着全球老龄化程度的不断加深、介入类手术的需求量不断攀升，市场对高值医用耗材的需求随之增加，其市场份额逐年攀升。(二）低值医用耗材低值医用耗材是指医疗机构开展诊疗服务过程中使用的、价值较低的一次性医用卫生产品，包括纱布、棉签、注射器、输液器、无菌手套、引流管、引流袋，以及手术过程所需要的缝线、缝针、刀片等医用产品。低值医用耗材，往往是临床多学科普遍应用的、价值较低的一次性医用材料，相较于医疗器械其他领域，技术含量和行业门槛较低，因此多年以来参与企业众多，竞争激烈。但大多数中小企业缺乏技术创新和研发能力，单纯依靠仿制和外购器械零件组装来运营，只有极少数大中型企业具有完整产业链和生产研发能力。随着技术的发展、医疗需求的提高以及市场竞争的加剧，低值医用耗材市场必将面临优胜劣汰的过程，市场将逐渐集中在具有核心竞争力的企业手中。(三)医疗设备医疗设备是指单独或者组合作用于人体（或者其他生物）的仪器、设备、器械或者其他物品，亦包含相关的软件、医用医疗设备和家用医疗设备。医用设备在精确度、专业性均高于家用设备，而家用设备具有可操作性强、微型化、便于携带等优点。现代医学的发展在很大程度上取决于医疗设备的发展。医疗设备按照其用途基本可分诊断类设备、治疗类设备和辅助类设备随着全球消费水平提高，人们对于健康管理愈发重视，医疗设备无疑是健康管理不可或缺的参与者，家用医疗设备或将成为未来具有发展潜力的子市场。欧、美、日等地区和国家的企业占据全球医疗设备最大市场，以中国为代表的创新性企业的异军突起或将在未来改变全球医疗设备医药大学生市场的格局。·4第一章医疗器械市场概述《《(四)体外诊断产品体外诊断(ivitrodiagotic,IVD)主要是通过对采集的人体各类标本（譬如体液、细胞、组织等类型)进行检测从而获取诊断信息，进而对疾病或者机体功能进行判定的产品和服务。体外诊断产品(ivitrodiagoticroduct)主要包括体外诊断试剂和体外诊断设备两大类随着生物医药科技的突飞猛进以及整个诊断试剂产业的突破和发展，这一切无疑将给患者带来更多的新生机会。在经合组织国家中，最大的体外诊断试剂市场为北美地区，其次为欧洲，最大的单一市场是德国。经过几十年的发展，诊断试剂先后经历了化学、酶、免疫测定和探针技术四次技术革命。每次革命，都使临床诊断试剂的技术跨上了一个新台阶，其商业价值和投资价值也日益显现。由于体外诊断方式能在疾病早期快速准确地诊断，在临床医疗和相关医学研究领域中发挥着越来越重要作用，VD在全球医疗服务市场得到了快速发展。欧、美、日等发达地区和国家是VD消费的主要市场，在中国、印度等国家市场也得到了迅速推广，市场增速较快。二、发展现状(一)不同区域医疗器械市场发展现状分析医疗器械作为医疗领域的通用产品，其发展对世界医疗卫生水平的快速提高具有重要意义，从区域来看，欧、美、日等发达地区和国家的医疗器械产业发展较早，对医疗器械产品的技术水平和质量要求较高，市场需求以产品升级换代为主，市场规模庞大，增长稳定1.北美市场北美市场一直保持稳定发展，在全球范围内具有不可忽视的地位。尤其是美国，作为医疗器械最主要的生产国和销售国，拥有强大的研发实力，技术水平世界领先，约占全球医疗器械市场份额的40%，美国的市场变化将对全球医疗器械的发展产生重要影响。2.欧洲市场欧洲是全球至关重要的医疗器械生产和销售地区，德国和法国是欧洲医疗器械的主要制造国。西欧地区作为全球范围内最具吸引力的商业化医疗器械市场，源于其较完备的医疗政策体系。东欧地区由于政策、经济和经营风险的限制，其市场发展水平低于全球平均水平。3.亚洲市场亚洲成为全球最具潜力的新兴医疗器械市场，源于近年来中国、印度以及东南亚国家的快速增长，该区域产品的普及需求与升级换代需求并存。尤其是近十年，中国已经成为全球医疗器械的重要生产基地和市场，在中低端医疗器械产品领域，产量已位居世界第一，其总体销售规模保持高速增长，约占全球市场份额的20%。(二)医疗器械细分市场现状分析医疗器械行业细分领域众多，具体来看，2017年全球十五大医疗器械种类销售额达3420亿美元，合计市场规模占比为84.4%，预计2024年可达5017亿美元。其中，前三类医疗器械类别是VD、心血管类和影像类，2017年全球市场规模分别为526亿美元、469亿美元和395亿美元，到2024年市场规模预计将分别达到796亿美元、726亿美元和510亿美元。(三)全球医疗器械行业发展集中度现状分析医疗器械行业属于集中度较高的行业，尤其是医疗器械企业的兼并和收购对全球医疗企业市场格局的改变，使得该领域的集中度不断提升。以2017年为例，全球前10大医疗器械企业市场份额占比约为39%（图1-1），前20大器械企业市场份额占比约为54.5%，前30大器械企业市场份额占比约为64%。医考大学堂5医疗器械市场营销39%36%25%口前10位企业口11-30位企业图剩余企业图1-12017年全球医疗器械行业集中度分布(四)全球医疗器械市场的驱动因素1.全球经济形势对市场的驱动全球经济的持续增长，大多数国家和地区稳定的政治局面和对医疗卫生事业的增长支出，为医疗器械市场的发展提供了基本保障。2.医疗卫生事业的发展对市场的驱动全球老龄化程度的不断加深，导致心脑血管疾病、糖尿病、神经类疾病等慢性病高发，潜在消费主体数量增长。现代医护水平的提高、城乡医疗服务一体化、远程监护、发达医疗手段的出现等因素同样会刺激医疗器械市场发展的活力。3.行业本身及科学技术对市场的驱动欧美市场的主导和以亚太一些国家为代表的新兴市场迅速成长为医疗器械全球化市场助力，尤其是国际、国内器械领域的兼并和重组方兴未艾，资本向着高质量的投资方向发展，为医疗器械企业发展增添了无限动力。互联网技术、3D打印技术人工智能等技术的出现使更多创新性、人性化、智能化的医疗器械产品出现，为本行业的可持续发展奠定了基础。(五)全球医疗器械市场的制约因素医疗器械市场尽管保持着高增长的势头，但其发展仍然受到了一些不确定因素的影响和制约。1.全球社会形势对市场的影响首先，欧美一些国家和地区政策的不确定性明显。譬如，英国“脱欧”、美国政府奉行医疗政策的非连续性都会拉低市场的增长势头。其次，跨太平洋伙伴关系协定未能获得美国通过，全球反恐压力的加剧、全球大宗商品的衰退、货币职能衰退导致通货膨胀等因素都会制约经济的发展，医疗器械市场同样会受到“创伤”。2.医疗卫生领域和社会对市场的影响全球人口出生率下降，使市场消费主体数量增长趋势放缓；局部地区医疗专业人员数量与需求不匹配，导致医疗服务供给不够；一些国家和地区的医院负债增加；人们崇尚以饮食和运动为主导的健康生活方式导致医疗器械消费能力减弱等，都会对医疗器械市场产生一定的负面影响。3.市场自身的影响某些高端的医疗器械带给市场较大的价格压力，进而导致一些低价格的通用型和替代型产品出现，会扰乱医疗器械市场的正常秩序。各个国家和地区保护主义政策的实施、进口医疗器械的限制、大力提倡本地制造、不定期出现的产品召回等同样会阻碍医疗器械行业的发展势头。愈医药大学堂*6···试读结束···...

2022-10-28 市场营销学图书 市场营销学图书馆什么类别

图书名称：《房地产市场营销第2版》【作者】付光辉主编；吴翔华，瞿富强副主编【丛书名】现代工程管理丛书【页数】331【出版社】南京：东南大学出版社,2014.05【ISBN号】978-7-5641-4865-2【价格】42.00【分类】房地产市场-市场营销学【参考文献】付光辉主编；吴翔华，瞿富强副主编.房地产市场营销第2版.南京：东南大学出版社,2014.05.图书封面：图书目录：《房地产市场营销第2版》内容提要：本书根据最新房地产市场发展的特点，以市场营销学的基本理论为基础，注重理论性与可操作性的结合。全书共分十一章，按照市场营销活动的基本程序，从市场营销概述到计划编制、营销组织、环境分析、市场调研，从客户定位到产品定位，从价格策略到渠道策略、促销策略，突出了房地产市场营销中市场研究、产品开发、营销推广、销售执行这四大环节的统一。这次修订更新了书中的数据，案例，并增加了第十一章，房地产项目营销策划。《房地产市场营销第2版》内容试读第1章房地产市场营销概述本章要点随着房地产市场从卖方市场向买方市场的转变，市场营销观念越来越受到人们的重视，在房地产项目开发与经营中的地位也越来越显得重要。第1章本章的内容包括市场营销的起源、经营观念的发展阶段、市场营销的概念，房地产市场营销的概念和特征，房地产市场营地产市场销的流程、房地产市场营销中应注意的问题。销概述11.1市场营销的基本概念1.1.1市场营销的起源市场营销学的发展历史，一般可分为初创、应用、形成与发展三个时期。1.初创时期从19世纪末到20世纪20年代，是市场营销学的初创时期。18世纪末19世纪初工业革命最先在英国爆发，此后生产和消费都迅速增长，市场表现出的基本特征是供不应求，企业集中要解决的问题是如何增加生产和降低成本，以满足市场的需要。1825年英国爆发第一次经济危机后，资本主义国家每隔若干年就要爆发一次经济危机。在危机期间，商品销售困难，资产者渴望找到解决问题的办法。20世纪初，已经有一些经济学家开始研究销售问题。1902~1903年，美国密歇根大学、加利福尼亚大学和伊利诺伊大学正式设置市场营销学课程。10年后，市场营销受到更广泛的重视，以威斯康星大学和哈佛大学的成就为多，它们除开设市场营销课程外，还设有研究小组，专门探讨市场营销问题。哈佛大学的赫杰特齐教授在调查研究了若干大企业的基础上，于1912年出版了第一本以《市场营销学》命名的教科书。但那时市场营销学的内容还比较狭窄，仅限于销售和广告方面，真正的现代市场营销学的原理和许多重要的市场营销概念尚未形成。2.应用时期从20世纪20年代到第二次世界大战结束，是市场营销学的应用时期。该时期各部门生产数量较大，形成了生产相对过剩和买方市场，经济危机进一步加剧，此间市场空前萧条和大量企业的倒闭，使企业重视销售。20世纪20年代，已有若干本市场营销学教科书问世，并初步建立了理论体系。1915年美国全国广告协会正式成立，1926年改组为全美市场营销学和广告学教师协会，1931年又成立专门讲授和研究市场营销学的美国市场营运社，1937年上述两个组织结合组成著名的美国市场营销协会(AmericaMarketigAociatio,简称AMA)。该协会不仅有企业主和经济学家参加，还吸收销售、广告、市场分析部门负责人入会，理论与实践结合起来，既促进了企业的经营，也促进了市场营销学的发展。3.形成与发展时期从20世纪50年代至今，市场营销学的理论和概念发生了重大变革，是现代市地场营销学的形成和发展时期。20世纪50年代，在美国市场的新形势下，侧重于商品推销的旧的市场营销学越来越不能适应新形势的需要。哈佛大学鲍敦提出，一个企业运用系统方法进行销售，管理人员应针对不同的内外环境，把各种营销手段营销2进行最佳的组合，使它们互相配合起来，综合地发生作用，即所谓市场营销组合。1960年美国密歇根州州立大学麦卡锡教授把各种影响销售的因素归结为四大类：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotio),即当今称之为“4P”。这就为市场营销学提出了较为完整的营销策略理论同时期，新的形势又对市场营销学提出了新的需要。现代企业必须善于分析判断消费者的需求和愿望；市场应该成为生产过程的起点，而不是终点；解决企业的销售问题，仅有营销策略是非常不够的，还必须拟定最优的营销战略。第二次世界大战后，企业的经营观念已从推销观念转向营销观念，重要的标志是先市场、后生产，从而要求人们十分重视市场营销调研和市场预测，要了解市场由哪些人组成，都需要些什么，竞争对手是谁，怎样才能使竞争更有成效。菲利普·科特勒指出，真正的市场营销人员所采取的第一个步骤，就是要市场营销调研(Marketigreearch)。但因为这个英文单词的第一个字母不是“P”,为了使第一个字母能成为“P”,他使用近义词“探查(Proig)”来代替，相似于医生检查病人时采用探查一样，意为深入调研市场。这是营销战略上的第一个“P”。1956年温德尔·史密斯提出一个内涵丰富的新概念，即“市场细分化(Sgmetatio)”,科特勒为了使第一个字母为“P”,选用“分割(Partitioig)”这个词来取代，意即一个市场的客户是有差异的，他们有不同的需要，寻求不同的利益。因此要求公司对市场进行细分，在细分的基础上选择企业的目标市场，而不是仅仅停留在产品差异上。这是营销战略上的第二个“P”。营销战略上的第三个“P”,是“优先(Prioritizig)”,即优先选出哪些客户对你最重要，哪些客户应成为你推销产品的目标，即是市场营销学上所说的选择目标市场(Target-market)。卖主首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或一个以上的细分市场作为自己的目标市场，然后为挑选出的每个细分市场开发产品和制定营销组合策略等。1972年阿尔·顿斯和杰克·特普塔在《广告时代》杂志上发表了论文，指出“定位(Poitioig)”这个富有吸引力的概念，他们认为即使公司没有在广告中为产品定过位，这些产品在客户头脑中也是有一定的位置的，顿斯和特普塔阐述了公司应如何运用定位去创立产品在客户头脑中的特定形象。这是营销战略的第四个第“P”。1章随着世界经济的发展，国际营销的加强，1986年美国西北大学著名市场营销学教授菲利普·科特勒在《哈佛商业评论》上提出了“大市场营销(Megamarket房地ig)”的概念，即为了成功地进入特定市场，并在那里从事业务经营，在策略上协调立地使用经济、心理、政治和公共关系等手段，以博得有关各方的合作和支持。所渭特定市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型市场，已经存在的参与者和批准者设置种种障碍，使得那些能够提供类似产品，甚至能提供更好产品和服务的企业难概3述以进入。设障碍的既得利益集团往往可以得到政府立法部门、劳工组织、银行及其他组织的支持，极力使市场形成一个封闭系统，实行保护主义，防止他人进入。贸易保护主义和政府干预的加强是国际贸易中大市场营销存在的客观基础。要打人这样的特定市场，主要的障碍并非来自客户，因此除了要运用一般的营销战略、营销策略外，还要加上如下两个“P”:第一个“P”是权力(Powr)。进入特定市场并开展经营活动，必须找到有权打开市场大门的人，得到具有影响力的企业高级职员、立法部门和政府官员的支持，因此大市场营销者必须掌握高超的游说本领和谈判技能，才能从对方得到预期的反应。第二个“P”是公共关系(Pulicrelatio)。权力是一个“推”的策略，公共关系是一个“拉”的策略，舆论需要较长时间的努力才能起作用，然而一旦舆论的力量加强了，它就能帮助企业去占领市场。单纯依靠权力，有时难以使企业进入市场并巩固其在市场中的地位，而通过多种途径，逐渐在群众中树立起良好的企业形象和产品形象，往往能收到更广泛持久的效果20世纪70年代末我国实行改革开放政策后，市场营销学开始传入我国。结合我国的实践，得到了很快的发展，原因就在于它适应了社会化大生产和市场经济发展的客观需要。在现代社会，每个企业和个人离开了市场便无法生产和生活，市场在宏观调控下已成为整个社会经济的主宰者，它指挥和调节着国民经济的运行，决定着每一个企业的生存和发展、前途和命运，因此每一个生产者和经营者都不能不关心市场，不能不研究市场。否则，就会遭受市场规律的惩罚，在市场竞争中失败，甚至破产。市场营销学正是一门研究如何在市场上从事经营，克敌制胜的学科。它是一门具有综合性特点的应用科学，是一门研究企业经营管理的“软科学”。1.1.2经营观念的发展阶段企业的市场营销活动必然是在某种特定的经营观念指导下进行的。企业的经营观念是企业市场营销活动的指导思想，是企业市场营销活动的导向。企业经营观念并不是固定不变的，它在一定的经济基础上产生和形成，并随着社会经济的发展和市场形势的变化而发展和更新。在西方市场经济高度发展的社会里，企业的经营观念大体上有生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。1.生产观念和产品观念阶段生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应该注重提高生产效率、扩大生产、降低成本以扩展市场。显然生产观念是一种重生产、轻市场营销的商业哲学。地20世纪20年代以前，在一些发达的资本主义国家，机器制造业成长迅速，市场需求比较旺盛，企业面临的是求过于供的卖方市场，企业的中心问题是扩大生产和降场营销低成本，提高产品质量，生产物美价廉的商品，这时是以生产观念和产品观念作为4指导企业进行经营活动的基本思想。生产观念表现为“我们能生产什么，就卖什么”，以产定销。例如，当时的美国皮尔斯堡公司自1869年成立之后的50多年中，主要目标就是发展生产，其口号是“公司旨在制造面粉”。产品观念的表现为消费者欢迎那些质量好、价格合理的产品，企业应致力于提高产品质量，只要物美，客户必然会找上门来，无需推销。但是在生产规模有所扩大后，如果企业的营销努力仍集中于生产定价合理、品质优良的产品上，而对消费者的需要与愿望很少关心，在产品发展上趋于保守，那么很多事实证明，价适物美的产品不一定是畅销的产品。例如美国爱尔琴钟表公司，自创立到20世纪50年代，一直被认为是美国最好的钟表制造商之一，享有盛誉。该公司强调生产优质产品，并通过第一流的珠宝商店和百货商店等大型商店推销产品，销售额一直上升。但此后，其销售额和市场占有率开始下降，主要原因是该公司仍迷恋于生产精美的传统式样手表，并仍然通过传统渠道，没有注意到手表市场形势已发生了变化。在消费者方面，这时许多消费者已趋于需要方便、经济的手表，对走时很准、名牌、能用一辈子的手表已不感兴趣，他们要买走时基本准确、好看、不太贵的手表。在竞争对手方面，这时许多手表制造商迎合消费者的需要，已经开始生产中低档品种，并且有了大众销售渠道，如折扣商店、超级市场等。此时，爱尔琴公司理应在市场分析的基础上，生产和销售能满足市场需要的产品“营销近视症”就是这样，它是产品观念导致的一种毛病，即片面地把注意力放在产品上，而不是放在消费者的需求上，只看到客户购买的是自己的产品，而没有看到客户购买该产品是为了满足某种需要。计算尺制造商出售的是计算尺，实质上是出售“计算的能力”。一旦当市场上出现了计算能力比计算尺更好的产品，如袖珍电子计算器时，计算尺就会在市场上被淘汰。消费者购买化妆品，实质上是购买美容的希望，因此企业不应把注意力放在产品实体上，而应该把注意力放在产品满足消费者某种需要与愿望的功能上。只有这样，才能不断改进产品，适应消费者越来越高的需要与愿望。由此可以得出结论，当生产力发展到一定水平之后，生产观念和产品观念将会给企业带来麻烦。如美国福特汽车公司的创办人亨利·福特就说过：“我的汽车就是黑的，不管消费者喜欢什么颜色。”他只知道扩大生产，降低成本，而不能及时适应市场需求的变化，福特汽车公司的主导地位不久就被通用汽车公司所取代。第2.推销观念阶段1章从第一次世界大战后至第二次世界大战之前，资本主义已处于严重的经济危机和不景气中，市场问题十分尖锐，生产相对过剩，出现了供过于求的买方市场，人地们担心的已不是如何大量生产、提高质量，而是如何去销售，这时以推销观念作为立指导企业进行经营活动的基本思想，具体表现为：“我们卖什么，人们就买什么”。市场当时认为企业的主要任务在于扩大销售，通过大量销售获取更多的利润，因此注意运用销售术和广告术来大肆推销。例如美国皮尔斯堡公司这时的口号已改为：“本营销概5公司旨在出售面粉”，并在公司内设立了商情调研部门，派出大量推销员，力求扩大销售。推销观念认为消费者不会因自身的需要与愿望来主动地购买商品，而是经由销售的刺激才诱使其采取购买行为，对企业现存的商品必须努力推销，否则就不能增加销售量和销售利润。在推销观念指导下，企业致力于产品的推广和广告，以期获得充分的销售量和利润，对消费者则希望通过刺激销售量的策略，诱使其购买，至于客户满意与否以及能否使其重复购买，则比较忽视推销观念与生产观念、产品观念一样，本质上都是以生产为中心，没有摆脱“以产定销”这一根本的经营观念。3.市场营销观念阶段第二次世界大战后，随着科技革命的深入，不仅各种产品的生产量剧增，而且各种产品的花色品种也日新月异，再加上消费者的购买能力和文化水平不断提高，促使消费者的需要与愿望也不断变化，市场物资丰富，在美国率先出现了全面买方市场，卖方竞争激烈，企业必须拿出相当的力量来研究市场。这时许多大企业以市场营销观念作为指导企业进行经营活动的基本思想，具体表现为：“客户需要什么我们就卖什么”，“哪里有消费者的需要，哪里就有我们的机会”，等等。公司的主要任务已不是单纯追求销售量的短期增长，而是从长期观，点出发来占领市场、抓住客户。例如美国皮尔斯堡公司在转向市场营销观念后，不仅深入了解消费者需要与愿望的变化，而且主动地采取措施对这种变化施加影响。战后，人们的生活方式有了变化，家庭主妇在采购食物方面，日益以半制成品和制成品如饼干、点心、面包、蛋糕等来代替买面粉回去制作。皮尔斯堡公司的业务活动也立即转向适应这一变化，1950年设立了市场部，作为公司职能部门的核心，要求生产、财务等活动都围绕这个核心统一行动，1968年更进而成立了皮尔斯堡销售公司。市场营销观念仍是确立这样一种信念：企业的一切规划与策略应以客户为中心，满足消费者的需要与愿望是企业的责任，在满足需要的基础上，实现长期的合理的经营目标。4.社会营销观念阶段资本主义企业为获取最大利润，从来不惜动用一切手段，一些企业甚至不择手段，即为了实现利润目标，往往要损害消费者的利益。例如非专家购买是消费市场的特点之一，资本主义企业根据这一特点，运用各种手段制造购买动机，从消费者手中夺取形成消费需求的主动权。资本主义企业推行的一些营销手段，日益引起消费者的不满和抵制，进入20世纪60年代以来，在一些资本主义国家便兴起了“消费者保护主义”运动，消费者运动的目的是要保护消费者利益，除了以各项信息房供消费者参考外，并对这些信息如何评价和利用，加以教育和指导。如此时美国高等学校多设有家庭经济训练班，有些社会团体对消费者如何购买也组织演讲和讨市论。在消费者运动中，不少国家组成了专门团体，敦促立法机关以立法保护消费者利益，1962年美国总统肯尼迪宣布了消费者权利法案，宣称消费者有获得安全的富···试读结束···...

2022-09-13

好的营销，够了！源自世界经典理论的完整体系，市场实践的落地风格，实践营销专家20多年积累了超过50亿的理论积累和实践经验！8个经典模块，10个常用模型，6套管理报表，107个实战案例！极简营销作者简介：胡超（大乔），营销专家，具有专业背景的营销从业者。女士。英国伦敦政治经济学院(LSE)管理学硕士，英国伯明翰大学市场营销硕士。曾任美国固特异轮胎品牌负责人、英国大使馆文教处大中华区营销总监（全球系统中最高级别的华人高管）、VIPABC集团营销副总裁。他不仅拥有专业的营销背景，对经典营销理论也有非常系统的理解和积累。他也受到了大规模营销实战的洗礼。20多年的一线实践，超过50亿元的市场支出，让他积累了很多可操作的营销策略。极简营销介绍：极简营销被定位为ldquo第一本做好营销的书rdquo。营销不是一些想法，不仅仅是一些想法，而是一套方法和工具，而且它总是在不断发展。虽然新理论、新概念、新方法层出不穷，但营销人员普遍存在两大痛点：一是缺乏ldquo完整体系rdquo，二是缺乏ldquo落地玩法rdquo！本书作者以世界级经典营销理论为基础，利用多年的专业经验结合107个实际案例，来自ldquo市场洞察、客户细分，从目标客户选择、定位与品牌、营销组合、量化指标与结果追踪、团队结构与考核指标、黑客成长入手rdquo，深入梳理营销管理全局，挖掘和提炼营销由ldquo八个经典模块rdquo组成，完整的管理体系，总结了20多年实战超过50亿元的落地风采。ldquo完整体系源于世界经典rdquo而ldquo落地风格经过实战锤炼rdquo是本书的特殊用意和独到之处，希望极简营销能成为营销人员的常备头条。推荐理由：1.鸟瞰营销管理全局，把握营销精髓：本书深入梳理营销大局，提炼出一套ldquo八经rdquoldquo模块rdquo组成的完整营销体系，助力营销从业者从全球的角度理解营销的本质。2.20多年超50亿元实战总结，落地式现学现用：本书的ldquo落地式rdquo源于中国实战，经过20多年的市场实践超过50亿元，结合107个实战案例，全面系统，实用性强。还有ldquo六套管理报告rdquo和ldquo十大经典营销模式rdquo，可以帮助营销从业者提升战斗力，获得制胜的关键能力。3.简洁而不简单，权威知名专家认可推荐：本书作者作为一所具有专业背景的实践型学校，理论体系高度集中，实用工具和落地风格通过模块一一展现作为【定义】【案例】【小澄清】【干货】，通俗易懂、接地气，得到了国内众多企业领导的认可和推荐。百度网盘截图文件目录/k41.et共享/极简市场营销|├──极简市场营销_胡超_.azw34.0MB|├──极简市场营销_胡超_.eu3.0MB|├──极简市场营销_胡超_.moi5.0MB|├──极简市场营销_胡超_.df9.0MB...

2023-02-27 营销组合 目标客户分析 目标顾客与营销组合的设计的步骤

图书名称：《市场营销》【作者】博恩·崔西【页数】151【出版社】北京：中国科学技术出版社,2021.09【ISBN号】978-7-5046-9127-9【分类】市场营销学【参考文献】博恩·崔西.市场营销.北京：中国科学技术出版社,2021.09.图书封面：市场营销》内容提要：企业成败主要取决于营销工作的成败。在充满竞争的商业环境中，营销是每个成功企业的核心。无论您从事什么业务，您都属于“营销范畴”。成功营销的起点是充分考虑到客户。满足客户需求的能力的高低决定了企业的成功与否。在这本实用的营销指南中，您将学习或重温关于市场营销的21个核心观点和多个衍生观点，从而提高营销能力和营销表现。通过阅读本书，你可以提高营销技能、果断采取行动。...

2022-07-23 博恩·崔西的时间管理课读后感 博恩·崔西的时间管理课

CPA考试将于8.26-28举行。考生要抓紧时间准备考试，制定学习计划，并坚持下去。成功就在眼前。以下是小编整理的2022年会议攻略的重要知识点。应届生，快来学习吧！...

2022-06-11 注会2022年报名时间 注会2022年考试安排

编辑评论：营销策划书df版是面向相关行业从业者的营销书籍。通过本书，从业者可以更好地了解市场环境，在正确的时机做出合理的决策。营销，让您的营销能及时成功。营销策划简介《21世纪高职院校能力为本系列策划教材mdahmdah营销系列：营销策划》是在营销策划核心理论和方法的基础上，结合理论和营销实践编写而成。《21世纪高职院校能力为本系列策划教材-营销系列：营销策划》不仅对传统的ldquo4Prdquo理论进行了详细阐述，还增加了商业策划及各种策划方法和手段的相关内容。有助于读者更好地理解营销策划在具体实践中的应用，帮助读者将相关理论与策划实践相结合。《21世纪职业院校能力为本系列策划教材营销系列：营销策划》可作为高职院校营销等相关专业的教材或参考书，以及相关从业人员参考本书供人员进行商业策划师和营销策划师认证考试。营销的具体步骤是什么1、分析市场机会2、选择目标市场3、确定营销策略4、营销活动管理(1)营销计划。需要制定较长期的战略规划，确定企业的发展方向和目标，以及具体的营销计划和战略规划的具体实施。(2)营销组织。营销计划需要强大的营销组织来执行。根据计划目标，需要形成高效的营销组织架构，并实施对组织人员的筛选、培训、激励、考核等一系列管理活动。(3)营销控制。在营销计划的实施过程中，需要一个控制系统来保证营销目标的实现。营销控制主要包括企业年度计划控制、企业利润控制、营销策略控制。营销的基本流程1、市场机会分析2、市场细分3、目标市场选择4、市场定位5、4P（营销组合）6、确定营销计划7、产品生产8、营销活动管理（即执行和控制）9。售后服务、信息反馈营销策划图书目录第一章敢想敢干mdahmdah营销策划概论任务1.1策划和营销策划1.1.1规划的意义1.1.2营销策划的意义1.1.3营销策划的作用和特点1.1.4中国营销策划的发展任务1.2营销策划的体系与原则1.2.1营销策划系统1.2.2营销策划的原则任务1.3营销策划的过程和步骤1.3.1营销策划的过程1.3.2营销策划步骤任务1.4营销策划方法1.4.1营销策划的常用方法1.4.2营销策划的常用工具巩固基础技能培训第2章适应变化-营销市场分析任务2.1营销市场外部环境分析2.1.1宏观环境分析2.1.2产业环境分析2.1.3竞争对手分析任务2.2营销市场内部环境分析2.2.1产品竞争力分析2.2.2销售活动能力分析2.2.3新产品开发能力分析2.2.4市场决策能力分析任务2.3营销市场环境分析技术2.3.1战略要素评价矩阵法2.3.2SWOT分析法2.3.3市场机会分析2.3.4市场细分任务2.4目标市场选择2.4.1影响目标市场选择的因素2.4.2评估不同细分市场吸引力的原则2.4.3目标市场选择规划2.4.4目标市场进入规划任务2.5市场定位和市场竞争分析2.5.1市场定位规划的意义和原则2.5.2市场定位规划的模式和内容2.5.3市场定位规划的流程和步骤2.5.4市场定位规划的常用策略2.5.5市场竞争分析巩固基础技能培训第3章创业机会-产品规划任务3.1产品的基本理论和规划3.1.1产品的总体概念和规划3.1.2市场生命周期理论与产品规划任务3.2新品上市促销策划3.2.1新产品开发概述3.2.2新产品开发流程3.2.3新产品开发中的产品改进策略3.2.4新产品开发的基本策略任务3.3产品组合规划3.3.1产品组合概览3.3.2产品组合分析方法3.3.3产品组合策略任务3.4品牌规划3.4.1品牌概览3.4.2品牌策划的程序和原则3.4.3品牌战略3.4.4企业形象策划与品牌建设3.4.5品牌老化及避免方法任务3.5包装计划3.5.1包装策划的定义hellihelli第4章转动魔方-价格规划第五章打通渠道mdahmdah分销规划第6章多管齐下mdahmdah促销策划第7章共存共荣mdahmdah商业规划第8章花开花落mdahmdah规划方法...

2023-03-01 对目标市场的营销计划 目标市场选择及营销策略

编辑评论：成为技术领导者df是作者温伯格技术思想三部曲中的一本管理书籍。作者通过故事和真实事件为领导者提供详细的管理讲解。管理的结合，让管理者在这里体会到管理的真谛。成为技术领导者简介df成为技术领导者将帮助您成为成功解决问题的领导者。在书中，温伯格从反思的角度阐述了成为成功解决问题的领导者所必需的三项技能——MOI，即动机、组织和创新。它还为读者提供了一些对上述3项技能进行自我分析和自我提升的方法，以帮助您成为成功解决问题的领导者。与其他有关管理的书籍不同，温伯格并没有解释很多原则和定义，而是通过现实生活中的故事启发读者寻找答案。成为技术领导者df目录摘录第1部分定义1、究竟什么是领导力？当领导者很难面对领导领导力：传统但有缺陷的解释非常不同的模型领导力的全面定义思考题2、领导风格模型激励心灵组织MOI领导力模型技术领导职位总会有更好的方法思考题3、解决问题的方法了解问题管理思维质量保证思考题4、领导力的成长熟能生巧重大进展在低谷中在现实世界中长大长大的感觉元循环思考题成为技术领导者df章节预览第1章。究竟什么是领导力？第2章，领导风格模型第3章，解决问题的领导风格第4章，领导者如何成长第5章，我做不到，因为...成为技术领导者df思考题1、观察你认为是领导者的人。他的生活和你的生活有什么不同？这些差异中的哪一个是由于作为领导者造成的？哪些使他成为领导者？2、如果你要提高你的领导能力，你希望在你的生活中看到什么改进？这些改进中的哪一项是由于您自己的行为改变造成的？哪个是认同他人行为变化的结果？3、如果你的领导能力有所提高，你的生活会变得更糟吗？与奖励相比，这些变化是否值得？如何减少对您不利的更改？4、列出您的存在可以提高他人工作效率的情况。在此列表旁边，列出您的存在降低了其他人的工作效率的情况。您如何识别这两种情况之间的区别？（例如，为了提高工作效率，您可能会选择与您认识的人一起工作，或者解决一个新的不同问题。当然，也许您正好相反。）这些清单真正告诉了您关于您自己的什么和支持你的环境？5、根据上一个练习中的两个列表，您是否发现总的来说，您是团队的资产，还是团队的负债？您是否寻求对您的领导有益的情况？或者更常见的情况使您能够学习做得更好的情况？事实上，你从这些情况中学到了什么？还是只是重复自己？...

2022-05-15 领导者领导力 领导者领导力论文

编辑评论：领导者必须了解的形象礼仪df是专为领导者设计的礼仪书籍。通过阅读本书，您可以帮助您在基层员工面前树立良好的个人形象和组织形象。领导者必须了解的形象礼仪简介《领导者必须了解的形象礼仪》中的“领导者”一词是广义的，因此本书的内容选择具有很强的普遍性，而不是简单地指代某一类别或某一领导水平，导致内容有偏见或狭隘。《领导者不可理解的形象礼仪》实际上是一本适用于各级领导、各类形象礼仪的实用指南。在领导的工作和生活方面，哪些方面需要常用的礼仪知识或定期的实践指导，一查一查，一查即用，方便实用。领导者必须懂的形象礼​​仪作者金常德，男，辽宁北镇人。中国高等教育学会秘书专业委员会常务理事，中国秘书学联盟常务理事，中国公文写作研究会会员，辽宁省写作学会常务理事。主要研究秘书教育、应用写作、实用礼仪，在《秘书》、《秘书之友》、《应用写作》、《阅读与写作》、《职业技术教育》、《当代职业教育》、《教育教学》研究》、《当代教育论坛》等刊物发表相关研究文章60余篇。主编《秘书职业介绍》、《高职院校新编申请写作》、《常用申请写作规范与技巧》、常用农村应用写作》等，主编《新编秘书实务》、《秘书日常事务管理》、《办公事务》、《应用写作》、《大学生应用写作实用教程》、《实用礼仪教程》曾主持教育部高等职业院校文秘教学指导委员会项目、“十一五”教育辽宁省国家科学规划项目。具有丰富的社会读物和高职教材的策划编写经验。领导者必须了解的形象礼仪部分清单第一章领导者不可了解的仪容礼仪1、基本要求其次，修剪头发3、颜值之美4、清洁手臂5、适度妆容第2章：领导者必须了解的着装礼仪1、基本原则2、男装礼仪3、女装礼仪4、配饰礼仪第3章领导者必须了解礼仪和礼仪1、基本规格2、站立姿势规范3、行走姿势规范4、坐姿规范5、手势规范6、表达式规范第4章领导者必须了解演讲的礼仪1、称呼的类型2、禁忌3、特别提醒第五章引言领导者不可了解的礼仪1、自我介绍2、别人的介绍3、小组介绍第6章：领导不能理解的握手礼节1、握手场合2、握手的规范3、几种常见的握手情况失范握手的四种、几种方式领导者不可不了解的形象礼仪精彩书摘第一章领导者不可了解的仪容礼仪外观主要是指一个人的外貌，即一个人头部的整个外观，包括头发、脸、眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵等，也包括在没有衣服遮盖的情况下在交流中经常使用的双手u，这些是一个人身上最引人注目的地方。在人际交往中，外表往往给人一种先入为主的印象，从而影响对对方的评价。领导者不能忽视外表问题。作为领导者，你一定不明白下面的修饰礼仪。1、基本要求1、干净整洁这是仪容礼仪最基本的要求。清洁就是要注意卫生，保持外表无异物和异味，勤洗澡，勤洗头，注意洗脸，清除眼角和鼻孔的分泌物。整洁就是要清新干净，不马虎，做到理发有规律、梳理整齐、没有胡须、经常剪鼻毛等。2、协调好一是指全身协调，即五官、发型、衣着等的协调，追求整体效果；二是角色的协调，即根据自己在工作或社交生活中所扮演的不同角色来装扮自己的容貌；三是场合协调，即仪容仪表要符合你去的场合的气氛要求。3、端庄简单端庄是指使一个人的外表整洁、端庄、温和、优雅，而不是花哨、轻浮、怪异和荒谬。简单就是使一个人的外表简洁、简单，不过度雕刻或夸张的装饰。简洁自然应该是领导者在布置和装饰外表时的出发点。其次，修剪头发1、合适的发型领导发型的选择，既要符合美观、大方、整洁、方便工作的原则，又要与发质、脸型、体型、年龄、气质、衣着及周围环境相协调.做美发的领导者，切不可盲目追赶潮流。如果非要选择假发，要注意易用性和无缝性。对领导来说，除非必要，否则不宜将头发染成黑色。2、长度适中头发的长度还要考虑到年龄、身高、职业等因素的制约。一般来说，男性领导的头发长度应该在5-7厘米。不宜太短，如光头；不宜留长发和大鬓角，容易给人粗鲁、拖沓的印象。女性领导的发型要端庄简单。不建议他们有“昏昏欲睡的头发”，注意不要让头发遮住眼睛。3、保持清洁首先，需要定期理发。一般情况下，男性领导者应每半个月修剪一次，或至少每月修剪一次，以免“杂草丛生”。女性领导也应该定期修剪；其次，要勤于清洁，一般认为每周至少洗头两三次，保证头发不粘、不掉屑、不出汗，避免“油光”；再次，要经常梳理，保持整洁，不凌乱。提示梳头要注意三点：一是不要在公共场合梳头；第二，你不应该扔掉你的头发；第三，不要用手指直接梳理头发。体验快车如果头皮屑过多，除了选择去屑洗发水外，还可以多吃海带、紫菜、海鱼等富含碘的食物。...

2022-05-15 礼仪与形象塑造 礼仪与形象

编辑评论：从1到N：天才为未来的领导者创造世界df下载，这本书为读者从一些大人物那里找到了天才禀赋的答案。线的天才是如何激发自身能量的，值得一看。从1到Ndf内容介绍今天，聚焦全人类目光的硅谷科技天才们，不仅在改变世界，也在创造一个新世界；它们不仅是从0到1，而且是从1到N，再到无穷大；他们精通科技，通晓社会人性，具备商人的才能。它们融合了科学、哲学、艺术、人文、心理学、脑科学等学科的智慧，超越了人类想象的极限，似乎无所不能……本书以科技、互联网为背景时代，结合体育和管理两大学科，以及个性鲜明的硅谷天才们的感人故事，诠释了天才的形成过程。基于硅谷天才们在领导力、亲和力、行动力、情境力、创造力、设计力等方面的各种经验，将神话一一还原，呈现在读者面前，旨在激发我们的内在潜能，引导我们前进。这本书将带您以全新的方式从内到外增强您的魅力并轻松领导。从1到Ndf作者信息水默然，媒体人。我喜欢学习历史、经济学和哲学。他曾经是凤凰网的专栏作家，现在正在移动互联网领域创业。目前是自营新媒体营销策划公司。从1到Ndf章节目录第一章：智能时代来临，科技汇聚与爆发第2章领导力大趋势成为一流教练第三章优势定位职业升级与转型第4章AffiityTrut“每个人都可以成为伟大的人”第5章：针对优势领域的行动重点第6章：情境力量将优势与未来联系起来第7章创意释放优势潜力第8章设计实现优势的环境从1到Ndf部分前言人创造世界，天才引领世界。天才的眼光就是世界的轨迹。天才在哪里？3000多年前，奥运体育天才们不断追求“更快、更高、更强”，挑战人类发展的极限。人们激动，尖叫，原来，在他们身边的是神一样的天才，而不仅仅是国王，皇帝，英雄。如果世界是黑暗的，天才们会以完全独立的姿态站在不同的角度，思考存在与虚无，反思自己，观察他人、观察世界、观察宇宙。他们是实干家、挑战者、改革者，总是渴望新的世界冒险。14世纪的文艺复兴运动使人类从以神为中心转向以人为中心，释放出前所未有的人类创造力，随之爆发了科学运动。文明进化的统治者正在改变。从15世纪航海时代开始，欧洲的权力集团斥巨资，依靠航海家、物理学家等具有科学知识的人绘制世界地图，探索未知世界。船舶突破了人类地理空间的限制，每一次长途旅行都成为人类创造力的深化和升级。紧接着，蒸汽机轰鸣，宣告第一次工业革命的到来，更有力地开启了人类的自我限制。欧洲人不断向世界各地的海洋进军。其中有一波英国清教徒，他们继承了文艺复兴时期的人文主义和科学精神，立志定居美洲新大陆，开始新的独立生活。然而，奇迹与灾难总是重逢、相遇，一战、二战接二连三的爆发。战争摧毁文明并重塑它。战争让全世界有才华的科学家涌向美国，美国获得了历史性的发展机遇，肩负起创造新世界的使命。从那时起，人类开始了更快、更专注的创意之旅。上帝创造了一切？不，人创造一切！电灯的发明打破了人类的时间限制。19世纪的第二次工业革命将人类带入了一个真正的新世界，人类的创造力正在加速。21世纪的信息革命同时打破了时间和空间的限制。华尔街汇聚全球金融财富，硅谷汇聚全球科技天才。资本和技术已成为现代文明的两大舞台。当资本与科技天才充分融合时，工业时代迅速推动科学向科学技术转变，随后是信息时代、互联网时代、智能时代。色彩融合感，音乐流畅的节奏感，超极致的动感。乔布斯的印度朝圣之旅正式开启了科技与人文融合的新境界。基督教和佛教两大文明交汇融合。伊甸苹果在恒河岸上诞生了一个新的传奇。史蒂夫·乔布斯等硅谷天才们具有出色的“领导力”和创造力，融合了科学、哲学、艺术、运动学、心理学等学科的人类智慧，引领世界前进，不断给世界带来惊喜。在古代，奥运会以前所未有的体育天才战绩吸引人们的目光；今天，硅谷以其技术天才吸引了全人类的目光。他们不仅在改变世界，还在创造新的世界。它们不仅是从0到1，而且是从1到N，再到无穷大。他们精通科学技术，也深谙社会人性。他们拥有商人和艺术家的禀赋，他们创造了一个财富帝国。...

2022-05-11 硅谷创造的财富 硅谷的创新精神

编辑评论：SutaialeLeaderhidf免费下载，本书为领导者提供了独特的思维方式，帮助领导者巧妙地处理与员工的关系，并带领员工朝着正确的方向努力，值得看到。可持续领导力书籍介绍这本书的重点是解释如何使领导力可持续发展。通过大量的采访和研究，作者总结出可持续领导必须具备的7个关键因素，即简单、善用时间、责任和资源利用、持续跟踪、持续改进和倾诉感情。同时，它为读者提供了一套利用7个关键因素培养领导力的评估工具，帮助读者不断改进领导行为并变得有效。可持续领导作者信息DavidUrich，密歇根大学罗斯商学院教授，​​RBLGrou的合伙人，RBLGrou是一家专注于帮助组织和领导者为客户创造价值的咨询公司。他致力于如何使组织能够通过人力资源建立领导力、速度、学习、责任感、人才等方面的能力。他帮助开发了评估战略和组织能力、人力资源实践、人力资源技能以及客户和投资者回报之间的匹配度的数据库。曾获无数终身成就奖，六年来五次被人力资源管理界评为人力资源领域有影响力的顶级思想家。NoamSmallwood，擅长帮助组织及其领导者发展以实现成果和价值，他帮助客户建立符合战略方向能力的组织，培养领导力和人才以实现绩效，并帮助人力资源工作者对组织的贡献更大。周小倩，复旦大学毕业后，获得美国克莱姆森大学大气物理和旅游管理双硕士学位。从曼谷出发，我开始了一次培训行业的考察。我一路流浪，去了不同的行业。不变的是与伙伴一起学习、分享、成长的初心。现在他和丈夫、女儿住在老家上海。肯定，组织领导力发展的实践者。他在跨国公司的人力资源管理和组织发展方面拥有20年的经验。在他担任奥史密斯（中国）人力资源副总经理的十年期间，他推动了许多有效的组织和领导力发展项目。2012年创立MiletoeLeaderhi咨询机构，专注于企业组织领导力的发展。PDF电子书主要内容第1章请不要再回头第2章保持简单第三章好好利用时间第四章承担责任第5章使用资源第6章继续跟踪第7章持续改进第8章：倾诉你的感受第九章结论领导者需要五分员工。领导者通过培养员工的能力和敬业度来提高员工的生产力。组织。领导者必须建立组织能力来塑造组织的品牌和形象。客户。领导者必须与目标客户建立长期关系，以确保市场份额。股东。领导者通过建立股东对未来的信心来创造无形资产（约占公司市值的一半）。社区。领导者通过成为活跃的社区成员来帮助企业建立良好的声誉。...

2022-05-10 领导力 领导者 情境 理论 追随者 领导力 领导者性格与知人善任

编辑评论：SeakU:HowGreatLeaderBuildaCultureofCadordf是一本与领导力相关的书籍，为读者提供了一些经典的领导力研究案例，帮助你解决自己的企业做企业的核心问题和领导更领导！书籍摘要“让熊干活！”“抄送消息等于复制消息内容吗？”“我想在星巴克柜台买一个搅拌机，那里的咖啡闻起来很香。”……未经过滤的观点是团队的疯狂，还是引发创意风暴的蝴蝶翅膀？职场追求精准、高效、专业，什么样的视角才是“正确的”？员工为了显得专业，会吞下“我不知道”、“我需要帮助”、“我有新想法”之类的话？如果人们可以自信地说出他们的真实想法而不必担心同事或老板的负面反应，您的团队将如何改变？在过去的十年中，本书的作者咨询了各种组织，并一次又一次地看到领导者没有自己的想法，也没有听取他人的观点。这些“抑制剂”阻碍了诚实的沟通，导致许多事情被搁置。研究表明，开放式沟通可以推动创新、提高绩效并提高员工敬业度。简单地说，如果你是领导，你的下属不敢说出来，那不是他们的问题，而是你的问题。这本书为领导者提供了实用的工具，帮助他们克服这些陷阱并建立坦诚的文化。说出来作者道格·克兰德尔美国西点军校理学学士，斯坦福大学商学院MBA。曾在西点军校任职，并担任军事领袖。曾就职于xx公司，参与运营。连续五年在西点军校教授“领导力”、“高级领导力”和“如何通过变革领导组织”等课程。马特·金凯德工商管理硕士，博士美国冈萨加大学领导力研究博士。他目前是HeritageUiverity商学院副教授，过去8年一直担任高级讲师。马特在“仆人式领导”领域的研究已发表在IteratioalJouralofServatLeaderhi和IteratioalJouralofServat-Leaderhi上。他还领导过4家初创公司，并担任多家财富500强公司的战略规划顾问。电子书主要内容第1部分领导者应该听什么第1章员工问题和疑虑第2章好主意和坏主意第三章反馈与关注第二部分问题第4章领导阻碍沟通第5章领导的力量令人窒息第6章人害怕判断第7章拒绝导致无聊第3部分如何培养诚实和直率的文化第8章假设积极意图第9章证明说话是安全的第10章尊重每一次尝试第11章保持真诚的好奇心第12章应许之地...

2022-05-08 领导者领导力 领导者 领导力 追随力 团队合作